אחת השאלות שחוזרות על עצמן אצל נשים בתחילת הדרך היא: איך מתחילים עסק עצמאי? איך אפשר להקים עסק עצמאי, לבנות הכנסה יציבה ולשווק שירות – כשאין זמן, אין ניסיון, ולעיתים גם לא מספיק ביטחון?
בפגישת ייעוץ שערכתי לאחרונה עם לקוחה בתחילת הדרך, עלו בדיוק השאלות האלו. יחד פישטנו את הדברים לשלבים מעשיים, שהופכים את הבלבול למבנה ברור. אני משתפת כאן את אותו תהליך – כדי שגם את תוכלי להתחיל לבנות עסק רווחי ויציב, גם בלי להרגיש שאת צריכה “לדעת הכול מראש”.
שלב ראשון: לדייק את ההצעה שלך
הצעד הראשון הוא להבין מה בדיוק את רוצה להציע, למי, ובאיזה תחום. שאלה פשוטה על פניו – אבל ברגע שמנסחים עליה תשובה, קורים שלושה דברים חשובים: את מדברת בצורה חדה וברורה, את מתמקדת באנרגיה שלך במה שבאמת חשוב, ואת יכולה להתחיל לגבות תשלום עבור שירות שיש לו ערך ברור.
אם למשל את רוצה ללוות נשים עצמאיות בתחילת הדרך, חשוב להבהיר – האם הליווי שלך מתמקד בשיווק? בתכנון וניהול זמן? אולי בהעלאת ביטחון עצמי או בניית מוצר ראשון? ככל שתהיי מדויקת יותר – כך גם הלקוחות הפוטנציאליות שלך יבינו מהר יותר מה את עושה, ולמה זה מתאים להן.
תרגיל קטן שיכול לעזור הוא לנסח את ההצעה שלך בשתי שורות. לדוגמה:
אני מלווה נשים עצמאיות בתחילת דרכן לבנות את הבסיס של העסק: ניסוח הצעה, תמחור נכון והשגת הלקוחות הראשונים – בצורה ברורה, בטוחה ומעשית.
שלב שני: לבנות הצעה רווחית ראשונה
כדי להתחיל לייצר הכנסה כבר עכשיו, כדאי להניח רגע בצד את המחשבות על קורסים דיגיטליים, אתר אינטרנט ולוגו – ולהתמקד בבניית מוצר ראשוני, פשוט וממוקד, שניתן למכור באופן מיידי.
המוצר הזה יכול להיות שיחת ייעוץ חד-פעמית בזום, חבילת ליווי קצרה או תהליך קצר מועד עם תוצאה ברורה. המטרה היא להתחיל להכניס כסף על בסיס מה שאת כבר יודעת – בלי לחכות שהכול יהיה “מוכן”.
למשל, שיחת ייעוץ ממוקדת באורך שעה יכולה לעזור ללקוחה לנסח הצעה, להגדיר תמחור, ולבנות תוכנית פעולה ל-30 יום. תהליך ליווי של שלושה שבועות יכול לכלול שלוש שיחות וליווי שוטף בוואטסאפ – ולהוביל ללקוחה שתמצא את שני הלקוחות הראשונים שלה. זה לא חייב להיות מושלם. זה כן צריך להיות ממוקד, רלוונטי ועם ערך ברור ללקוחה שלך.
שלב שלישי: שיווק מדויק במינימום זמן
גם כאן – חשוב לפעול מתוך פשטות. לא צריך אתר, לא צריך קמפיינים, ולא צריך ניוזלטר אם עדיין אין קהל. מה כן? לתקשר עם הקהל שלך במקום שבו הוא כבר נמצא.
אפשר לכתוב פוסטים אישיים בפייסבוק או באינסטגרם, לפרסם בקבוצות יזמות לנשים, ולשתף מתוך הדרך האישית שלך. בכל פוסט כזה – הוסיפי משפט פשוט של קריאה לפעולה, כמו הזמנה לשיחת היכרות חינמית או השארת פרטים. את יכולה גם להתחיל לבנות רשימה של מתעניינות – אפילו בווטסאפ.
בשלב הזה, שיווק הוא קודם כול דיאלוג – לא מערכת משומנת. ברגע שתתחילי לדבר על מה שאת עושה – השיווק יתחיל לעבוד בשבילך.
שלב רביעי: לבנות בסיס כלכלי בטוח תוך כדי תנועה
אם את בתחילת הדרך, ייתכן שעדיין אין לך אפשרות כלכלית לעזוב הכול ולהתמסר רק לעסק. וזה בסדר גמור. דווקא שמירה על מקור הכנסה יציב – גם אם חלקי – יכולה לאפשר לך לפתח את העסק שלך מתוך שקט נפשי.
אני ממליצה להתייחס לעסק כאל מיזם שצומח “בערבים”, לצדו של פרילנס, משרה חלקית או כל מקור אחר שמספק לך יציבות. שילוב של 60% עבודה קיימת עם 40% השקעה בפיתוח העסק החדש שלך, יכול לייצר איזון נכון שמפחית לחץ – ומאפשר לעסק שלך לפרוח בצורה טבעית.
רוצה לבנות את זה יחד?
אם את בתחילת הדרך ורוצה לנסח הצעה מדויקת, לבנות שירות רווחי ולהתחיל לשווק אותו בפשטות וביעילות – אני מזמינה אותך לתאם איתי פגישת ייעוץ אישית.
בפגישה נבנה יחד את הבסיס לעסק שלך: נחדד את ההצעה, נגדיר מה אפשר למכור כבר עכשיו, ונייצר תוכנית שיווקית שמתאימה בדיוק לזמן שלך וליכולות שלך.
