יש רגע מוזר שחוזר אצל כמעט כל בעל עסק דיגיטלי. אתם מחלקים מדריך חינם, מאות אנשים מורידים אותו, הרשימה תופחת ואתם מרוצים. ואז מגיע יום המכירה, אתם שולחים את ההצעה הגדולה, ושקט. כמעט אף אחד לא קונה.
הסיבה פשוטה. האנשים ברשימה הזאת מעולם לא הוציאו אצלכם שקל. הם התרגלו לקבל מכם בחינם, ופתאום אתם מבקשים מהם אלף שקל. הפער גדול מדי. משפך הטריפוויר נועד בדיוק בשביל הפער הזה.
אז מה זה בעצם משפך טריפוויר?
טריפוויר הוא מוצר כניסה זול, בדרך כלל בטווח של 20 עד 100 שקל, שמוצע מיד אחרי שמישהו הביע עניין ראשוני. מדריך ממוקד, תבנית מוכנה, הקלטה של סדנה קצרה. משהו שאפשר לקנות בלי להתייעץ עם בן הזוג.
הקסם כאן הוא לא הכסף. שלושים ותשעה שקלים לא ישנו לכם את החודש. הקסם הוא המעבר. ברגע שמישהו הוציא כרטיס אשראי והקליד ארבע ספרות, הוא כבר לא ליד ברשימה. הוא לקוח משלם. והמרחק מ-39 שקל ל-990 שקל קטן בהרבה מהמרחק בין אפס לשקל הראשון.
למה מוצר בעשרות שקלים עובד טוב יותר ממתנה חינם
- מחסום כניסה נמוך: המחיר קטן מספיק כדי שההחלטה תהיה רגשית ומהירה, בלי חישובי כדאיות ארוכים.
- סינון טבעי: מי שמוכן לשלם קצת הוא מי שבאמת מתמודד עם הבעיה. שאר הרשימה סתם אספה קבצים.
- מימון הפרסום: אם הטריפוויר מכסה חלק מעלות הקמפיין, אתם יכולים להמשיך לפרסם גם כשהמכירה הגדולה עוד לא קרתה.
- הרגל של קנייה: העסקה הראשונה מייצרת אמון וניסיון חיובי. השנייה כבר הרבה יותר קלה.
- מידע אמיתי: אתם רואים מי קונה, מה מעניין אותו ואיפה הוא נתקע, במקום לנחש לפי אחוזי פתיחה של מיילים.
איך בונים את המשפך שלב אחר שלב
- בוחרים מוצר קטן וממוקד: קחו פיסה אחת מהמוצר הגדול שלכם. לא גרסה מקוצצת, אלא פתרון שלם לבעיה קטנה אחת.
- מתמחרים נכון: מספיק נמוך כדי שלא יחשבו, מספיק גבוה כדי שיהיה ערך. בישראל זה בדרך כלל בין 29 ל-79 שקל.
- בונים דף מכירה קצר: כותרת שמדברת על הבעיה, שלוש נקודות של מה מקבלים, מחיר, כפתור. בלי סרטון של עשרים דקות.
- מוסיפים הצעת שדרוג: מיד אחרי התשלום מציעים משהו משלים במחיר גבוה יותר. חלק לא קטן מהקונים יגידו כן.
- מחברים רצף מיילים: שלושה עד חמישה מיילים שעוזרים ליישם את מה שקנו, ורק אחר כך מציגים את המוצר הגדול.
- מודדים ומשפרים: אחוז המרה בדף, ערך ממוצע להזמנה ועלות רכישת לקוח. שלושת המספרים האלה מספרים את כל הסיפור.
לידמגנט חינמי מול טריפוויר: מה ההבדל
| פרמטר | לידמגנט חינמי | טריפוויר |
|---|---|---|
| מטרה | לאסוף כתובות מייל | לייצר לקוח משלם ראשון |
| מחיר טיפוסי | חינם | 29 עד 79 שקל |
| איכות הפונה | מעורבת מאוד | גבוהה, כי הוא כבר שילם |
| החזר על פרסום | אפס בשלב הזה | מכסה חלק מהעלות |
| מתאים כש | בונים קהל לטווח ארוך | רוצים לזהות קונים מהר |
מה אפשר למכור כטריפוויר
אתם כנראה כבר יושבים על החומר הזה, פשוט לא ארזתם אותו. כמה כיוונים שעובדים יפה לעסקים קטנים:
- תבניות מוכנות: קובץ אקסל לתמחור, תבנית הצעת מחיר, לוח תוכן חודשי.
- הקלטה של סדנה: וובינר שכבר העברתם, ארוז מחדש עם קובץ עבודה.
- מיני קורס: שלושה שיעורים קצרים שפותרים שלב אחד בתהליך.
- ספר דיגיטלי קצר: עשרים עמודים ממוקדים ששווים יותר ממאה עמודים כלליים.
- שיחת אבחון קצרה: עשרים דקות בתשלום סמלי, מצוין למי שמוכר שירות.
הטעויות שהורגות את המשפך
- מוצר גדול מדי: אם הטריפוויר עונה על הכל, אין סיבה לקנות את המוצר היקר.
- מחיר גבוה מדי: מעל מאה שקל זה כבר לא החלטה אימפולסיבית, וההמרה צונחת.
- דף מכירה עמוס: ככל שתוסיפו טקסט, כך תוסיפו הזדמנויות להתלבט ולעזוב.
- שכחתם את ההמשך: טריפוויר בלי מוצר המשך הוא בסך הכל עסקה של 39 שקל, לא משפך.
- לא מודדים כלום: בלי מספרים אי אפשר לדעת אם הבעיה בפרסום, בדף או במוצר עצמו.
כמה זמן זה לוקח ומה נחשב מספר טוב
הרבה אנשים בונים טריפוויר, רואים שלוש מכירות בשבוע הראשון ומחליטים שזה לא עובד. זו טעות. משפך כזה צריך נפח כדי לספר לכם משהו אמין, אז תנו לו לפחות מאה עד מאתיים כניסות לדף המכירה לפני שאתם משנים משהו.
- אחוז המרה בדף המכירה: בין 3 ל-10 אחוז נחשב סביר, תלוי כמה חם הקהל שהגיע.
- אחוז שלוקח את השדרוג: בין 10 ל-30 אחוז מהקונים, וזה מה שבדרך כלל הופך את המשפך לרווחי.
- הזמן עד המוצר הגדול: בממוצע שבועיים עד חודש, אז אל תמדדו הכל ביום השלישי.
ואם המספרים חלשים, בדקו קודם את ההתאמה בין הפרסום למוצר. ברוב המקרים הבעיה היא לא הכפתור ולא הצבע, אלא שהבטחתם דבר אחד והמוצר נותן משהו אחר.
מוכנים לבנות טריפוויר משלכם?
התחילו קטן. בחרו בעיה אחת שאתם פותרים ללקוחות שוב ושוב, ארזו לה פתרון של חצי שעה עבודה, תמחרו בכמה עשרות שקלים ותנו לזה לרוץ חודש. תתפלאו כמה אתם לומדים על הקהל שלכם דווקא מהעסקאות הקטנות.
ואם בא לכם לעבור על המספרים ועל המבנה יחד לפני שאתם בונים, אפשר לקבוע ליווי אישי ולבנות את המשפך שיתאים בדיוק לעסק שלכם.
