משפך אתגר: איך להפוך עוקבים ללקוחות בחמישה ימים

יש רגע כזה שכל בעל עסק מכיר. יש לכם קהל, יש לייקים, יש אפילו תגובות נחמדות. אבל כשמגיע הרגע למכור, פתאום שקט. מוכר לכם?

בדיוק בשביל הרגע הזה נולד משפך האתגר. זו אחת השיטות הכי אפקטיביות להפוך קהל פושר ללקוחות שמכירים אתכם, סומכים עליכם ומוכנים לשלם. אז בואו נפרק את זה יחד, בגובה העיניים.

אז מה זה בעצם משפך אתגר?

משפך אתגר (Challenge Funnel) הוא תהליך שיווקי שבנוי סביב אתגר קצר, בדרך כלל של 3 עד 7 ימים. המשתתפים נרשמים, מקבלים כל יום משימה קטנה, מתקדמים יחד, ובסוף האתגר אתם מציגים להם הצעה בתשלום שממשיכה בדיוק מהנקודה שבה עצרו.

ככה זה נראה בפועל:

• הרשמה: דף נחיתה פשוט שמזמין אנשים לאתגר, בחינם או בתשלום סמלי.
• קבוצה: וואטסאפ או פייסבוק, שם קורה כל הקסם של הקהילה.
• משימות יומיות: כל יום משימה קטנה שנותנת ניצחון מהיר ותחושת התקדמות.
• לייב יומי: שידור קצר שבו אתם מלמדים, עונים על שאלות ובונים אמון.
• ההצעה: ביום האחרון אתם מציעים את המוצר או השירות שלכם כצעד הטבעי הבא.

הרעיון פשוט: במקום לספר לאנשים כמה אתם טובים, אתם נותנים להם לחוות את זה על עצמם. מי שהשיג תוצאה קטנה בזכותכם תוך שבוע, הרבה יותר פתוח לשמוע מה עוד יש לכם להציע.

למי זה מתאים, ולמי פחות?

משפך אתגר עובד מצוין עבור:

• מאמנים, יועצים ומנטורים: תחומים שבהם אמון הוא כל הסיפור, והאתגר בונה אותו מהר.
• בעלי קורסים דיגיטליים: האתגר הוא כמו טעימה מהקורס, והמעבר להצעה מרגיש טבעי.
• מי שאוהב קהל וקהילה: אם לייבים ואינטראקציה עושים לכם כיף, אתם בבית.

ולמי פחות? אם אין לכם עדיין קהל בכלל, יהיה קשה למלא את האתגר בנרשמים. אם אתם שונאים מצלמה ולייבים, החוויה תרגיש מאולצת גם לכם וגם למשתתפים. ואם המוצר שלכם נמכר ב-50 שקל, ההשקעה כנראה לא תצדיק את עצמה.

היתרונות מול החסרונות

השורה התחתונה? זה משפך שדורש מכם הרבה, אבל גם מחזיר בגדול. הוא פחות מתאים כמכונה אוטומטית שרצה ברקע, ויותר כמהלך שיווקי חזק שעושים כמה פעמים בשנה.

שלושה טיפים לפני שרצים לבנות

• תבטיחו תוצאה אחת ברורה: "תוך 5 ימים יהיה לכם דף נחיתה מוכן" עובד הרבה יותר טוב מהבטחה כללית ומעורפלת.
• תשמרו על משימות קטנות: משימה של רבע שעה ביום מחזיקה אנשים עד הסוף. משימה של שעתיים מבריחה אותם ביום השני.
• תתכננו את ההצעה מראש: ההצעה בסוף היא לא תוספת, היא הסיבה שבגללה בניתם את כל האתגר. תבנו את המשימות כך שיובילו אליה באופן טבעי.

מוכנים לצאת לאתגר?

משפך אתגר הוא לא עוד טריק שיווקי. הוא דרך לתת ערך אמיתי, לבנות מערכת יחסים עם הקהל, ורק אז למכור. אם יש לכם ידע שאפשר לפרק למשימות קטנות וקהל שמחכה לתוצאות, יש סיכוי טוב שזה המשפך הבא שלכם.

ואם אתם רוצים לחשוב יחד איך זה מתחבר לעסק שלכם, אפשר פשוט לקבוע שיחה עם שיר ולבנות את זה נכון מהצעד הראשון.