יש לכם בלוג, אינסטגרם או ערוץ יוטיוב, ואנשים באמת קוראים וצופים. הבעיה? הם באים, נהנים, והולכים. בלי להשאיר שום דרך לחזור אליהם.
משפך תוכן אורגני לרשימת תפוצה הוא הדרך לסגור את החור הזה. במקום לקוות שמישהו יזכור אתכם, אתם מזמינים אותו להישאר בקשר, ומשם הדרך למכירה הרבה יותר קצרה.
למה תוכן לבד לא מספיק
תוכן אורגני מביא תנועה, אבל התנועה הזאת לא שלכם. האלגוריתם יכול להשתנות מחר בבוקר, והחשבון יכול להיחסם. רשימת תפוצה, לעומת זאת, שייכת לכם.
- שליטה: אתם מחליטים מתי ומה לשלוח, בלי תלות באלגוריתם.
- עלות נמוכה: הגעה למנוי עולה פרוטות לעומת פרסום ממומן.
- אמון: מי שנתן לכם מייל מוכן לשמוע מכם שוב ושוב.
- מכירה: מנויים קונים בשיעור גבוה בהרבה מגולשים אקראיים.
ארבעת השלבים של המשפך
המשפך הזה פשוט יותר ממה שנדמה. הוא בנוי מארבע תחנות:
- תוכן שמושך: פוסט, סרטון או ריל שפותר בעיה אחת קטנה וברורה.
- הצעה להמשך: בסוף התוכן אתם מציעים עוד משהו שימושי בתמורה לאימייל.
- דף הרשמה קצר: שם, מייל, ומשפט אחד שמסביר מה מקבלים.
- רצף פתיחה: שלושה עד חמישה מיילים שמכירים אותכם ומובילים להצעה.
איך מחברים בין התוכן להרשמה
הטעות הנפוצה היא להוסיף בסוף כל פוסט "הירשמו לניוזלטר" ולהמתין. זה כמעט אף פעם לא עובד. מה שעובד זה חיבור ישיר בין נושא התוכן להצעה.
אם כתבתם פוסט על תמחור, הציעו תבנית חישוב מחיר. אם צילמתם ריל על כתיבת תוכן, הציעו רשימת רעיונות לחודש. ככה ההרשמה מרגישה כמו המשך טבעי ולא כמו בקשה. אם אתם צריכים רעיון למתנה, יש לנו מדריך על משפך לידמגנט שיעזור.
איפה כל ערוץ עוזר
| ערוץ | איפה שמים את ההצעה | טיפ |
|---|---|---|
| בלוג | באמצע הפוסט ובסופו | הוסיפו הצעה שקשורה בדיוק לנושא |
| אינסטגרם | קישור בביו ובסטורי | בקשו מילת מפתח בתגובה |
| יוטיוב | בתיאור ובתגובה נעוצה | הזכירו את ההצעה בקול בסרטון |
מה שולחים אחרי ההרשמה
ההרשמה היא רק ההתחלה. הרצף הראשון קובע אם תהפכו מנוי ללקוח או ליומן שלא נפתח. כמה כללים פשוטים:
- מייל ראשון מיד: מוסרים את המתנה ואומרים שלום בקצרה.
- מייל שני אחרי יום: מספרים מי אתם ולמה אתם עוסקים בזה.
- מייל שלישי אחרי יומיים: תוכן מועיל נוסף, בלי למכור.
- מייל רביעי וחמישי: הצעה ברורה עם קישור אחד וקריאה לפעולה אחת.
דוגמה קצרה מהשטח
נניח שיש לכם סטודיו לעיצוב פנים ובלוג עם מאמרים על סידור סלון קטן. בסוף כל מאמר אתם מציעים צ'ק-ליסט להזמנת רהיטים בלי טעויות, בתמורה למייל.
מי שנרשם מקבל את הצ'ק-ליסט, אחרי יומיים סיפור על פרויקט אמיתי, ואחרי שלושה ימים הצעה לשיחת היכרות. זה הכול. אין כאן קסם, רק רצף הגיוני שמלווה את הקורא צעד אחרי צעד.
איך יודעים שהמשפך עובד
בודקים שלושה מספרים פשוטים אחת לחודש:
- אחוז הרשמה: כמה מבקרי הדף משאירים מייל. בין עשרה לשלושים אחוז נחשב טוב.
- אחוז פתיחה: כמה מהמנויים פותחים את המיילים שלכם.
- אחוז רכישה: כמה מהמנויים קונים בתוך חודש מההרשמה.
- מקור התנועה: איזה תוכן מביא הכי הרבה מנויים, ועליו משקיעים עוד.
טעויות שכדאי להימנע מהן
הכי נפוצות: טופס עם יותר מדי שדות, מתנה שלא קשורה לתוכן, ושתיקה של שבועות אחרי ההרשמה. מנוי שלא שמע מכם חודש כבר שכח מי אתם.
עוד דבר חשוב: מדדו. כמה גולשים הופכים למנויים (אחוז ההמרה בדף), וכמה מנויים קונים בסוף. בלי שני המספרים האלה אתם מנחשים.
כמה פעמים כותבים למנויים
שאלה שחוזרת הרבה. התשובה הקצרה: קבוע, ולא מעל היכולת שלכם. מייל אחד בשבוע שאפשר לעמוד בו עדיף על שלושה בשבוע שנעלמים אחרי חודש.
- עקביות: אותו יום ואותה שעה בכל שבוע בונים הרגל אצל הקוראים.
- ערך לפני מכירה: על כל מייל מכירה, שלחו שלושה מיילים שנותנים משהו בחינם.
- שפה אישית: כתבו כמו שאתם מדברים, כאילו אתם כותבים לחבר אחד.
- ניקוי: מנויים שלא פותחים חצי שנה אפשר להסיר בשקט.
מוכנים לבנות את המשפך שלכם?
התחילו קטן. תוכן אחד, מתנה אחת, דף הרשמה אחד ושלושה מיילים. אחרי שזה עובד, מרחיבים.
רוצים עזרה בבניית המשפך שמתאים לעסק שלכם? אפשר לדבר על זה בפגישת ייעוץ עסקי ולבנות תוכנית ברורה ביחד.
