משפך לידמגנט: איך הופכים מתנה חינמית ללקוח משלם

יש לכם עוקבים, יש קצת תנועה לאתר, ואולי אפילו כמה לייקים יפים. אבל בסוף החודש ההכנסות עומדות במקום. ברוב המקרים הבעיה היא לא התוכן ולא המודעות, אלא שאין שום דבר שמחבר בין הגולש הסקרן לבין הלקוח המשלם.

כאן נכנס משפך הלידמגנט. הוא לא הכי טרנדי, הוא לא מרשים באינסטגרם, והוא פשוט עובד כבר שנים. בואו נפרק אותו לחלקים.

מה זה משפך לידמגנט ולמה הוא עדיין עובד

הרעיון פשוט: אתם נותנים משהו בעל ערך בחינם, מקבלים בתמורה כתובת מייל, ואז בונים אמון עד שאפשר להציע מוצר בתשלום. זהו. אין פה קסם.

היתרון הגדול הוא שאתם לא תלויים באלגוריתם. אינסטגרם יכולה לשנות את הכללים מחר בבוקר, אבל רשימת התפוצה נשארת שלכם. בנוסף, המשפך רץ לבד: מרגע שהקמתם אותו הוא ממשיך לעבוד גם כשאתם בחופשה.

חשוב להגיד את זה מראש. משפך לידמגנט לא מייצר מכירות ביום הראשון. הוא מייצר נכס, ונכסים לוקחים זמן עד שהם מתחילים להחזיר.

ארבעת השלבים של המשפך

1. הלידמגנט: המתנה עצמה. צ'ק ליסט, מדריך קצר, תבנית מוכנה או סרטון. משהו שפותר בעיה אחת ספציפית ומהר.
2. דף הנחיתה: עמוד אחד עם כותרת ברורה, שלוש שורות על מה מקבלים, טופס קצר וכפתור. בלי תפריט ובלי הסחות דעת.
3. רצף המיילים: סדרה של ארבעה עד שישה מיילים שנשלחים אוטומטית אחרי ההרשמה, ומחממים את הקשר.
4. ההצעה בתשלום: המוצר או השירות שאליו כל זה מוביל. ייעוץ, קורס, חבילה, מנוי.

כל שלב קיים כדי להעביר את האדם לשלב הבא. אם אחד מהם חלש, כל השרשרת נשברת.

איך בוחרים לידמגנט שאנשים באמת רוצים

הטעות הנפוצה היא לתת מדריך ענק של 40 עמודים. אף אחד לא קורא אותו, ולכן אף אחד לא מגיע לשלב הבא. לידמגנט טוב הוא כזה שאפשר לצרוך תוך עשר דקות ולהרגיש רווח מיידי.

• ספציפי: לא "מדריך לשיווק דיגיטלי" אלא "חמישה משפטי פתיחה שמכניסים פניות בוואטסאפ".
• מהיר: אם לוקח יותר מרבע שעה להשתמש בו, כנראה ויתרו עליו.
• קשור למוצר: המתנה צריכה להיות הצעד הראשון בדרך למה שאתם מוכרים, לא נושא צדדי.
• קל להכנה: אם הלידמגנט לוקח חודש לייצר, כנראה לא תבדקו אותו מספיק פעמים.

רצף המיילים: מה כותבים ומתי

זה החלק שרוב העסקים מדלגים עליו, וזה בדיוק החלק שעושה את הכסף. הנה שלד שעובד כמעט תמיד:

1. מייל 1, מיידי: הקישור למתנה. קצר, ידידותי, בלי מכירה.
2. מייל 2, יום אחרי: טיפ קטן שמשלים את המתנה. מראה שיש עוד ערך אצלכם.
3. מייל 3, יומיים אחרי: סיפור אמיתי של לקוח. איך הוא נראה לפני ואיך אחרי.
4. מייל 4, ארבעה ימים אחרי: מענה להתנגדות הנפוצה ביותר שאתם שומעים. יקר מדי, אין לי זמן, ניסיתי וזה לא עבד.
5. מייל 5, שבוע אחרי: ההצעה עצמה, עם מה בדיוק כלול ומה הצעד הבא.

טיפ קטן ששווה הרבה: כתבו את המיילים בגוף ראשון, כאילו אתם שולחים לחבר. מיילים שנשמעים כמו ניוזלטר תאגידי פשוט לא נפתחים.

שלוש טעויות שהורגות את המשפך

• דף נחיתה עמוס: תפריט, קישורים לרשתות, שלושה כפתורים שונים. כל אלה מורידים המרות. השאירו פעולה אחת.
• שקט אחרי ההרשמה: אם המייל הבא מגיע אחרי חודש, כבר שכחו מי אתם. התחילו את הרצף מיד.
• אין הצעה בסוף: הרבה עסקים נותנים ערך ואז פשוט לא מבקשים כלום. אם לא תציעו, לא יקנו.

ועוד נקודה אחת. אל תמדדו הצלחה לפי מספר הנרשמים בלבד. עשרים נרשמים שמתאימים לכם שווים יותר מאלף נרשמים שהגיעו בשביל מתנה חינמית ונעלמו.

איך בכלל מביאים אנשים לדף הנחיתה

משפך מושלם בלי תנועה הוא סתם קובץ יפה במחשב. אחרי שהכל בנוי, צריך להחליט מאיפה מגיעים האנשים. אין צורך בכל הערוצים, מספיק אחד או שניים שאתם באמת מתמידים בהם.

• תוכן אורגני: פוסט או סרטון שנוגע באותה בעיה שהלידמגנט פותר, עם קישור בסוף. איטי אבל זול ויציב.
• קמפיין ממומן: תקציב קטן של כמה עשרות שקלים ביום מספיק כדי לבדוק אם דף הנחיתה ממיר. אם אחוז ההרשמה נמוך מ-20 אחוז, תקנו קודם את הדף.
• הרשימה הקיימת שלכם: אנשי קשר בוואטסאפ, לקוחות עבר, קבוצות שאתם חברים בהן. זה המקור הכי מהיר וכמעט תמיד מתעלמים ממנו.
• שיתופי פעולה: מישהו שפונה לאותו קהל אבל מוכר משהו אחר. הזכרה הדדית עובדת טוב במיוחד בהתחלה.

בדקו את המספרים אחרי שבועיים ולא אחרי יומיים. משפך צריך כמות מינימלית של אנשים כדי להגיד לכם משהו אמין.

מוכנים לבנות משפך שעובד בשבילכם?

אתם לא צריכים מערכת מסובכת או תקציב גדול כדי להתחיל. צ'ק ליסט קצר, דף נחיתה פשוט וחמישה מיילים כתובים מראש. זה מספיק בשביל הגרסה הראשונה, ואת השאר משפרים תוך כדי תנועה.

התחילו השבוע עם לידמגנט אחד קטן, ותנו לו חודש לעבוד. אם בא לכם לבנות את זה נכון מהפעם הראשונה, אפשר לעשות את זה יחד בליווי אישי ולקצר את הדרך.