משפך וובינר: איך בונים אותו ולמי הוא באמת מתאים

יש רגע שכל בעל עסק מכיר. יש לכם מוצר או שירות ממש טוב, אנשים מתעניינים, שואלים שאלות, ואז נעלמים. הם פשוט לא הספיקו להבין למה זה שווה את הכסף.

משפך וובינר נולד בדיוק בשביל הרגע הזה. הוא נותן לכם את מה שאף פוסט ואף דף נחיתה לא יכולים לתת: זמן. הוא לא מתאים לכל עסק ולא לכל מוצר, אבל כשהוא מתאים, הוא עובד יפה מאוד. בואו נפרק אותו.

אז מה זה בעצם משפך וובינר?

משפך וובינר הוא תהליך שיווקי שבו המפגש עצמו הוא לב המכירה. במקום לנסות לשכנע בדף נחיתה של 300 מילים, אתם מזמינים אנשים למפגש חי או מוקלט, נותנים להם ערך אמיתי, ורק בסוף מציגים את הפתרון המלא בתשלום.

היתרון המרכזי הוא זמן קשב. שום פורמט שיווקי אחר לא מעניק לכם 45 עד 60 דקות של תשומת לב כמעט מלאה. זה מספיק כדי לבנות אמון, להסביר את השיטה שלכם, ולפרק התנגדויות עוד לפני שהן עולות בראש של הצופה.

השלבים של המשפך, אחד אחרי השני

משפך וובינר טוב הוא לא רק המפגש. הוא רצף שלם, וכל חוליה בו משפיעה על התוצאה.

1. דף הרשמה ממוקד: כותרת שמבטיחה תוצאה אחת ברורה, שלוש נקודות של מה ילמדו, ותאריך. בלי טפסים ארוכים, שם ואימייל מספיקים.
2. רצף חימום לפני: אימייל אישור מיידי, תזכורת יום לפני ותזכורת שעה לפני. זה נשמע טכני, אבל זה ההבדל בין 20 אחוז נוכחות ל-45 אחוז.
3. הוובינר עצמו: כשני שלישים תוכן ושליש אחרון הצעה. מלמדים משהו שאפשר ליישם כבר מחר, גם בלי לקנות כלום.
4. ההצעה: חבילה ברורה, מחיר ברור, ובונוס או הנחה שתקפים לזמן מוגבל. בלי לחץ מזויף, עם מסגרת זמן אמיתית.
5. רצף מעקב אחרי: הקלטה לכל מי שנרשם, סיכום ההצעה, מענה להתנגדויות הנפוצות ותזכורת אחרונה לפני שההצעה נסגרת.

רוב העסקים משקיעים 90 אחוז מהאנרגיה בשלב השלישי ומזניחים את השאר. זו בדיוק הסיבה שהמשפך שלהם לא מייצר מכירות.

למי משפך וובינר מתאים, ולמי פחות

לפני שאתם בונים משפך שלם, כדאי לבדוק שאתם באמת בצד הנכון של הטבלה.

אם רוב השורות אצלכם בעמודה הימנית, כנראה שכדאי להתחיל ממשפך פשוט יותר, כמו לידמגנט או מוצר כניסה זול, ורק אחר כך לעלות לוובינר.

שלוש טעויות שחוזרות אצל כמעט כולם

• ללמד יותר מדי: כשאתם דוחסים חמישה נושאים לשעה, אף אחד לא יוצא עם תחושת בהירות. נושא אחד, לעומק, עדיף על חמישה בשטחיות.
• להתנצל על המכירה: המעבר להצעה צריך להיות טבעי וברור. אם אתם מגמגמים ומתנצלים, הקהל מרגיש את זה ומתחיל לצאת.
• לשכוח את מי שלא הגיע: חצי מהנרשמים לא יופיעו בשידור. הקלטה עם מסגרת זמן היא לרוב מקור לחצי מהמכירות.
• לוותר אחרי פעם אחת: הוובינר הראשון שלכם יהיה בינוני, וזה בסדר גמור. השלישי כבר יהיה טוב, וזה שאחריו כבר יכול לרוץ בהקלטה שוב ושוב.

ארבעה מספרים שכדאי לעקוב אחריהם

אחרי הוובינר הראשון תרצו לדעת איפה בדיוק המשפך דולף. במקום להסתכל רק על סך המכירות, פרקו את זה לארבעה מספרים פשוטים.

• אחוז ההרשמה בדף: כמה מהמבקרים בדף הנחיתה השאירו פרטים. מתחת ל-25 אחוז, הבעיה היא בכותרת או בהבטחה.
• אחוז הנוכחות בשידור: כמה מהנרשמים באמת הגיעו. מתחת ל-25 אחוז, רצף התזכורות שלכם חלש מדי.
• אחוז השהייה עד ההצעה: כמה נשארו עד הרגע שבו הצגתם את המוצר. אם רבים נושרים באמצע, התוכן ארוך או לא ממוקד מספיק.
• אחוז ההמרה למכירה: כמה מהצופים בהצעה קנו בפועל. בין 3 ל-10 אחוז זה טווח סביר לוובינר ראשון.

כשמסתכלים ככה, פתאום ברור מה לתקן. אין טעם להעלות תקציב פרסום אם רק רבע מהנרשמים מגיעים לשידור. תקנו קודם את החוליה החלשה, ואז תוסיפו דלק.

מוכנים לבנות משפך וובינר משלכם?

אתם לא צריכים סטודיו, לא צריכים תקציב פרסום ענק ולא צריכים להיות שואוומן. אתם צריכים נושא אחד שאתם באמת מבינים בו, מבנה נכון, ורצף אימיילים שעושה את העבודה מסביב.

התחילו בקטן. וובינר אחד, לרשימה הקיימת שלכם, בלי פרסום ממומן בכלל. תראו מה עובד, תתקנו, ורק אז תוסיפו תקציב. ואם בא לכם לבנות את זה נכון מהפעם הראשונה, אפשר לעשות את זה יחד ולחסוך לעצמכם כמה סיבובים מיותרים.